市场化运作——中国文化产品走向国际的必由之路

长期以来，中国的文化贸易存在严重的贸易逆差，进口远大于出口，中国文化产品走向国际的步履维艰，即使出去了，其经济效益也是微乎其微，这与我国经济领域持续快速增长、贸易顺差不断扩大的状况形成强烈对比。随着全球一体化进程的加快，中国文化产业不得不面临和参与国际竞争，中国优秀的文化产品必须通过占有国际市场这一途径，促进文化产业的快速发展，继而扩大中国文化的国际影响力。
文化产业的发展必须遵循市场经济的规律，只有在市场条件下并加大市场化运作，才能与国际规则、国际惯例接轨。
1. 利用国内、国外的文化资源，努力寻找进入国际市场的突破口。
中国是自然资源穷国、文化资源富国，我们不能坐视别国用中国的文化资源做大自己的文化产业，应该深入挖掘自己的文化资源。同时要学会将世界的文化资源拿来为我所用，并从中寻找进入国际市场的突破口。
云南战旗杂技团非常善于捕捉国际上的一些热点事件，努力贴近国外消费者的口味，比如当电影《卧虎藏龙》席卷全球的时候，他们迅速排演了一台以中国武术为主的杂技晚会，并将国外的优秀文学作品内容嫁接到自己的节目当中。他们还聘请国外优秀的作曲家担任作曲，与在欧美市场已有很强影响力的加拿大太阳马戏团进行长期合作，这一切使得战旗杂技团国际订单不断，经济效益显著增长。
2. 建立良好的市场环境，通过不同渠道汇聚资金，增强其市场竞争力。
仅仅依靠名山大川、人文历史、悠久传统来实现文化强国是远远不够的，没有资金任何事情都无法办成。文化企业直接上市融资、上市公司收购文化企业、文化产业与传统产业联手、接受风险投资等都是文化企业进行融资的方式，只要建立良好的市场环境，就会吸引不同渠道的资金投入到文化产业中。
2005年6月25日，享有世界盛誉的中国上海国际艺术节与著名的品牌企业——盛大房地产开发有限公司进行了全程赞助签约仪式，著名文化品牌牵手著名企业品牌，为大型文化节庆活动的市场化运作进行了有益的探索。艺术节市场化运作的这种新模式符合国际惯例，国际上著名的艺术节，如爱丁堡国际艺术节、香港艺术节、萨尔茨堡音乐节等，都长期固定获得国际著名财团、品牌企业的支持。中国上海国际艺术节在加大市场化运作力度方面，已经开始与国际接轨。
3. 遵循国际文化市场规则，打造社会价值、艺术价值和经济价值相统一的文化精品。
产品是企业进入市场的敲门砖，如果产品没有说服力，就失去了打入国际市场的机会。文化精品是一个地区文化艺术生产水平的重要标志，对打造一个地区具有竞争优势的文化产业具有重要作用。
自1998年起，与享誉全球的维也纳新年音乐会同时亮相的中国新年（春节）民乐会，遵循的就是国际文化市场运作方式，由中央民族乐团、中国广播民族乐团、上海民族乐团、解放军红星民乐团、香港中乐团、南京民乐团等国内一流的艺术团队，以售票演出的方式在金色大厅展示中国民乐艺术精品，现已成为维也纳音乐会的一个响亮品牌。比如南京民乐团“金陵寻梦--猴年春节中国民族音乐会”，从曲目编排、乐器演奏到服饰与头饰的搭配等方面，精心筹划安排，突出展现了江南丝竹的独特韵味和优美意境。从演出前的宣传海报、做成明信片的宣传册，到印制精美、内容丰富的节目单，无一不在体现精品意识。在扩大中国民乐国际影响力的同时，取得了良好的经济效益。
4. 与著名国际文化企业合作，分享其渠道和项目资源，实现共赢。
国际文化企业是在其成熟的市场环境下成长起来的，著名文化企业一般都具有丰厚的市场资源，中国文化企业可以借助其渠道资源缩短自己的文化产品进入国际市场的路途，在双向交流中实现共赢。
2005年3月7日，北京歌华文化发展集团与美国明晰频道娱乐公司（简称CCE）在美国纽约百老汇希尔顿剧院正式签约，合资组建北京歌华明晰文化体育产业发展公司。CCE是世界上最大的演出、体育和娱乐现场活动推广商之一，旗下拥有众多的场馆资源和节目资源，占据了北美现场娱乐演出活动70％的票房。北京歌华明晰文化体育产业发展公司在演出、展览、体育、大型活动等领域，将享有CCE的全球资源，并分享CCE全球交易系统。这是国内文化企业第一次与国际主流文化娱乐机构建立实质性的合作关系，这种长效化、渠道和项目相互融合的合作机制对于改变目前国内文化市场短期化项目合作模式起到了结构性调整的作用。

2005-7-15