香港无线放眼内地

人们常常说的“TVB”（Television Broadcast Limited），其中文全称是“电视广播有限公司”，在港澳及广东地区，人们则喜欢把它叫作“无线电视”，因为它是香港首家商营的无线电视台。

2006年，这个号称“全球最大的华语节目制作中心”的电视机构，不得不开始正视近在眼前的生存危机。

制作大型综艺节目、电视剧是TVB得到港人乃至全球华人青睐的看家本领，但如今，越来越沉重的压力不仅来自于十面埋伏的竞争对手，更来自于日益挑剔而厌旧的观众口味。同质化的颁奖典礼渐渐形同鸡肋；随着网络和盗版VCD的冲击，电视剧的盈利能力也在急速下降。

若死守本身的家底，别说打江山，守住江山都难。

或许因为一直在比较完备的市场经济环境中运作，TVB拥有着与生俱来的危机意识。依然占据着强势地位的TVB，已经开始在各个方面加强与内地的合作。内地市场充满希望充满生机，TVB清楚地意识到：不管是现在还是遥远的未来，TVB都会依存于内地。无论是绩优股，还是钻石矿，中国内地的重要性怎样比喻都不为过。

搭桥综艺

当2005年圣诞的气氛开始笼罩香港的时候，一年一度的TVB8（TVB旗下24小时普通话娱乐资讯卫星频道）金曲奖颁奖典礼准时登场。为了增加这个颁奖典礼的影响力，TVB8特别通过卫星，同时借助电台、手机和网站，将整台晚会直播至亚洲、澳洲、新西兰和欧美各地；而在国内，更有超过10个电视频道如上海东方卫视、安徽卫视、天津卫视、重庆卫视等稍后转播。据TVB预计，全球有7亿多观众可以见证各奖项的诞生。

电视广播（国际）有限公司（Television Broadcast Limited International，以下简称TVBI）负责TVB除香港地区之外的运营事宜。该公司中国业务部经理刘建辉告诉《中国广播影视》记者，他正在向总部提出更为周密的计划，希望通过尽可能新颖和贴切的形式，使2006年的“TVB8金曲榜”与内地展开紧密合作。除此之外，“港姐”与“港男”选举2005年虽惹投诉声一片，明年依然“进行到底”，更摆明车马追击亚视，将选美领土开拓到内地—明年TVB的招牌节目之一《国际华裔小姐竞选》更是直指内地，与“亚姐”分内地选美热的一杯羹。

极具号召力的香港演艺明星是TVB与内地展开合作的王牌资源。一个典型的例子是：2005年7月，TVB8与重庆市合办晚会“8方缘聚重庆夜”，召集了众多香港大牌艺人参与演出，TVB利用自身在港台的品牌优势，同时动用诸多自家艺人，整台晚会的投入不过区区100万元港币。

事实上，TVB每年举办的慈善晚会成本也只有100万港币，却能筹得上千万元款项，这不得不让人佩服TVB的运作能力和影响力。毕竟，对于举办这样的晚会，TVB已经有着几十年的经验。

刘建辉表示，2006年，TVB会投放更多资源，与内地展开更多形式的合作，包括与央视合作“中华情”晚会。但据广电总局外事司综合处处长励彬介绍，境外电视台在与内地进行综艺节目的合作上，一般只能特邀嘉宾或明星，而不能合办栏目。

与综艺节目相比，国家对体育类节目的合制政策较为宽松。借着奥运的东风，TVB与内地在体育节目的合作上找到了更大的空间。过去四届奥运会，TVB与央视组成联盟，共享设备资源，第一时间传送卫星讯号回国，全程追踪报导本年度全国运动会，于香港及海外平台同步发放最新战况。目前，TVB正积极与国内电视台洽商合作，筹备一系列专题体育节目，如与北京市政府、北京电视台合作介绍2008年奥运的专题节目《通向2008》。

通过与内地的互通有无，TVB不断地转换着受众的口味，将鸡肋衍生为肥美的鸡翅。TVB准备一步步地把内地市场做大。

合拍电视剧

其实，真正遭遇审美危机的还不是TVB的综艺节目，而是其久负盛名的港剧。

由《大长今》引发的汹涌“韩流”，使2005年的港剧饱受冲击。一部《大长今》破尽收视纪录，成为今年香港地区最受欢迎的剧集，却也令TVB遭受了自制剧集不够水准的批评。尽管对于这一指责，TVB不愿意承认。

内地人爱看港剧，熟悉的面孔换个角色尚可接受，可熟悉的背景令人忍无可忍：千篇一律的客厅、餐厅，男女主角浪漫时总有那个圆圆的大月亮升起……TVB的布景果真如此局促？

据了解，目前TVB的电视广播城共拥有5间电视剧录像厂，比之内地，可以说每天在不停制作电视剧集，而电视剧中的全部所谓的“厂景”就是在这些录像厂中完成的。布景过于陈旧，空间极其有限。

尽管如此，TVB再现上世纪八九十年代港剧全盛时期的野心依然不减。

除了以大腕战术为本土制作打响“自卫反击战”，为了减轻观众的视觉疲劳，TVB班底近年频频借景于内地的制片厂，北京怀柔等地成为TVB拍戏的新场所。

现在，TVB正在与内地的影视公司商谈合作项目，“我们正在负责做合拍剧的剧本。今年2月，剧本就会出来，具体内容还会再商议。年中，TVB与内地合作的电视剧就会开机。” 刘建辉说。

早在1999年，TVB就与内地的中国国际总公司一起合拍过几部电视剧。当时TVB主要负责海外销售。在韩剧对港剧的冲击下，TVB看到了内地众多频道终端的宝贵价值。而CEPA（《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》）的最新规定的出台，使港片在合拍片上得到的优惠更多。TVB现在已经和内地一家公司有了合作意向。至于选择合作伙伴的标准，刘建辉称，TVB在这方面不会有硬性的界定，只要双方的商业模式和理念合适，无论是国有的电视台还是民营企业，TVB都会考虑。

对此，广电总局外事司综合处处长励彬对《中国广播影视》记者说，目前虽然不允许成立合资节目制作公司，但政府鼓励相互间的合作与交流，比如合拍电视剧。CEPA以后，港台与内地合拍的电视剧，只要内容积极向上，审查通过，便可等同于内地国产剧播出发行。

TVB的电视剧如果想进入内地众多电视频道的黄金时间，卖出好价钱，与内地合拍非涉案剧是关键要素之一。不过，随着近年来内地电视剧数量和质量的迅速增长和提高，以及大量的内地电影导演加入到拍摄电视剧的行业中来，内地电视剧的质量，早已被刮目相看。TVB在内地的商战，面对的依然是一块不好对付的硬骨头。

香港无线放眼内地(2)

www.hexun.com 【2006.01.23 15:16】 中国广播影视/郭春

夕阳音像

就在不久前，TVBI终结了与其内地音像代理商——中凯为期两年的合作，与曾经共度风雨的老相识广东飞仕再续前缘。广东飞仕是TVBI在内地的第一任代理，历经音像市场多次洗礼，几经离合，TVBI和飞仕又走到了一起。

TVBI多媒体音像业务部业务经理王皓认为，庞大的中国市场情况非常复杂，必须有科学的运营机制来支撑。如何更好地推销最新的HDVD压缩碟？用什么策略才能将市场做大，将品牌做好，代理商推销的手法至关重要。TVB采取投标方法选取其在内地的合作者，这种机制已经走了6年。

“策略方向一致是合作的关键。价钱不是我们唯一的考虑因素。”TVBI对内地伙伴的代理方式极为看重。“两年前，有些公司出的价钱比中凯还高，可我们还是选择了中凯，因为我们当时非常欣赏中凯的发行策略。”王皓说，TVBI会参与内地代理商整个的市场策略运作，包括价位的制定、推宣手法等。比如在宣推上，会找自己旗下的艺人来帮助音像制品在内地的发行。同时，还会派人巡视全国各地的市场，走访各个音像店，对产品需求进行详细的市场调查，尽量改善音像制品市场的生存空间。“我们会与代理商定期开会，向代理商提出一些建议，比如音像店张贴的海报不够等。”王皓解释道。

然而，让TVBI揪心的是，2005其内地市场销量比2004年下降了30%左右。2004年9月，TVBI在内地推出压缩碟，市场销量达到巅峰，当时《大唐双龙传》的销量超过了10万套。而从2005年10月到现在，音像销售一直处在下滑萎缩状态。2005年1～3月，销量仅有4万套；4～5月，更是降到了2～3万套；6～7月，只有2万套左右。难道音像发行业如今真的已经成为了强弩之末？

王皓分析了音像市场销售迅速下滑的原因。首先，在中国，音像业80%～90%是以卖VCD为主。而VCD主要是售卖到内地的各家出租店里，一般每个出租店只要1～2套。2005年，刻录碟又大行其道。“买一套正版VCD碟就可以刻录了。一张光盘3元钱，而空白碟成本也就几角钱。这种现象呈现泛滥之势，很难控制。这样，出租店需求少了，成本下降，出租价格自然跟着下降，这样一来，整个市场对正版碟的需求就更少了。这是一个可怕的恶性循环。”王皓说。

音像市场销量下滑的另一个因素还在于，这几年，“允许客户退货”成为音像界的习惯营销模式。这种方法虽然会刺激客户多拿货，但同时增加了供货方自身的风险。“很多出租店只买一套正版，刻录以后再退回去。这种情况在过去一年里不断发生着。发行商销售了三、五万套，半年或一年之后，零售商以销不出去为由，退回大量的碟子。发行的最初数字不是实际数字。发了货，我们却不能估计盈或亏，因为随时会有人退货。”王皓有些无奈。而目前与飞仕的合作方法是不允许退货。与此同时，TVBI还采取调低正版光盘价位方法，降低消费者的刻录欲念，从而以减轻其压货的负担。

事实上，不止是中国内地，受盗版和网络BT下载的影响，除了新加坡由于知识版权方面保护较好，音像制品的销量有微升以外，全世界的音像市场都呈现一种萎缩的趋势。

如果价位经济的正版再不出来，盗版将越发严重。“正版压缩碟是将来的发展趋势。我们应尽快把正版做起来。希望低价的正版碟打入市场以后，引发正版碟销量的上升，抑制盗版碟的增长，把出租店的生意抢回来。”

从现在的情形来看，TVBI推出的第三部HDVD剧，销量已经开始有一定回升，在两三个月内，慢慢稳住了销量迅猛下滑的势头。“不过，现在还不好预测，一切还在观望当中。”王皓说。

朝阳新媒体

2005年11月，TVBI录像带发行部刚刚改成多媒体音像业务部。“我们会对新媒体业务不断地关注，不断地开发。现在还是主要做内容供货商，暂时还没有做内容运营商。”TVBI业务发展总经理唐基德告诉《中国广播影视》记者。

音像业到底是不是沦为了夕阳产业，谁都无法确定。但是谁都敢拍着胸脯说，如今的新媒体增值业务是朝阳产业，尽管它的盈利模式同样是那么模糊。盗版冲击着传统的音像市场，在这种情况下，如何发展以后的业务？TVBI正在打通更多的节目发行渠道。

在音像市场日渐艰难的今天，TVBI将更大的赌注投向了新媒体。“我们要在互联网中寻找补偿。以后将两条腿走路，即音像和新媒体。新媒体是很不错的增长点。我们的整体收益肯定会上升。”唐基德说。

事实上，互联网也存在版权保护的问题。虽然许多技术都在确保版权保护做得很好，但谁也不敢保证它万无一失。只要有锁，就一定会有开锁的钥匙和方法。况且，现在人们甚至连新媒体业务的雏形都看不清楚。这里充满了机会，同时却又布满了陷阱。

在台湾，新媒体已开始进行VOD的点播业务以及手机内容的授权。内地的一些互联网以及数字平台的点播业务也频频开展，比如杭州的一些数字平台。其他的新媒体业务也在开通，如机顶盒、手机增值业务等。

新媒体丰厚的利润空间绝非虚幻，更何况，现在是TVB的音像业背水一战的时刻。

有着IPTV业务正式牌照的上海文广与海外网站开展VOD视频点播合作业务，这些新业务已经获得了一些收入。TVBI已经与上海优度网站、深圳鸿波公司等四五家公司落实了合作项目，目前就等着签约。

“作为内容供货商，我们一定会找正式的授权商合作，而上海文广获得正式授权也就是这半年的事情。TVBI2005年9月中旬才开始与上海文广合作，时间过于紧促，我们还不能得到清楚的资料，不知道未来到底能有多大增长。”

不过，据王皓介绍，VOD点播现在已经正式开始，优度网站流量激增，参考排名已经由过去的25000多位上升到900多位。除了网络终端，TVBI还将为手机电视等服务提供内容。

“我们有8万小时的电视剧，每年生产近6000个小时节目，可以向节目供货商方向发展。TVBI针对新媒体成立了专门的小组，为不同的新媒体提供不同的内容。与新媒体一起合作,是TVBI未来重点的项目。最开始增长不会太高，但可能在三五年后有发展。新媒体的回收最早在2006年。”TVB集团总经理陈祯祥预测道。

营销渠道正在发生变化，传统的音像销售大量地分流给网络新媒体。而唐基德则认为，新媒体将增加更多的市场份额，音像也有其增长空间，它主要针对电视族，而新媒体是计算机族，两方面没有太大的重复。

TVB播出内地节目情况

随着内地电视剧的日渐兴旺，TVB和内地的电视剧交流越来越呈现互动之态。许多内地电视剧生产商都把TVB当作自己海外销售的一个目标。

《天下粮仓》、《画魂》、《一江春水向东流》、《乾隆王朝》等内地出产的电视剧相继在TVB的SUPERSUN 新电视中播放。翡翠台打破以往在黄金时段只播放自制剧集的传统，购买了多部优质国产剧播放。每年累计购买国产电视剧近1000集，如 《康熙微服私访记》全系列共4辑、《铁齿铜牙纪晓岚》系列共3辑、《大宅门》、《秦始皇》、《笑傲江湖》等等。其中 《铁齿铜牙纪晓岚II》 更成为2004年翡翠台十大收视剧集之一，收看人数近250万，最高收视率达91%。

另外，TVB还搜购了各类国产纪录片及动画片共计270集，其中《清宫秘档》、《中国奥运冠军特辑》、《复活的军团》经包装编辑后已于翡翠台晚间时段播映。于2005年7月在该台播放的纪录片《百年中国》取得了近90%高收视，收看人数达145万。紧接着播放的央视巨制《郑和下西洋》，更于美国、欧洲及澳洲TVB平台作同步播出。TVB还协助非电视剧类国产节目开拓海外市场，以往曾在星河频道内播放的国产剧集就有《康熙大帝》、《宰相刘罗锅》、《三国演义》、《牵手向明天》、《蛋白质女孩》和《香樟树》等，累计逾700集。

关于TVB

TVB1967年启播，经营翡翠台 (广东话频道)及明珠台(英语及外语频道)，为全港近220万户家庭提供免费娱乐。多年来于香港电视市场独占鳌头，收视率超过80%。现在TVB还拥有SUPERSUN新电视、TVBS无线卫星电视台、TVB－8、TVB星河台、TVBSA、TVBS等多个频道。

从上世纪80年代，内地就有不少人通过引进的电视剧认识了香港的TVB。时至今日，它已经是全球华语电视节目最大的供货商之一，亚洲、欧洲和美洲都有为数不少的观众通过无线、有线和录像带的销售、租赁，观看它的电视节目。

这个商业王国的建立，得益于邵逸夫、利孝和等人。从电视机还是鲜为人知的稀奇玩意的过去，到电视成为首屈一指的强势传媒的现在，TVB吃进了亿万财富，回报以大量的新闻信息节目和无数脍炙人口的电视剧集，以及一拨又一拨在演艺界呼风唤雨的明星。

TVB与内地电视机构的合作情况

在综艺晚会方面，TVB与内地的合作已经开始数年。历年内地的年度回归晚会、年度国庆晚会和春节晚会，TVB都会在港播放，并安排在其海外各频道播放。目前，TVB已购入内地信息综艺节目并播放近800小时。2005年，TVB参与了央视“天涯共此时”两岸四地中秋晚会。TVB8也转播了央视四场“中华情”晚会。除了央视，TVB与各省市电视台的合作正在一步步展开。2005年6月，TVB举行了“第三届翡翠互动嘉年华会”，邀请CCTV及东方卫视主持参与。TVB8并将播放上海东方卫视的真人秀节目《创智赢家》；TVB为重庆电视台在美国举办“重庆电视周”，将重庆的文化艺术和大型晚会“8方缘聚重庆夜”在美国的TVB平台播放；与中国驻英大使馆文化处合办了上海电视周、陕西电视周；现在，TVB正与吉林省新闻办公室协调主办吉林卫视电视周，与四川电视台也在洽谈举办电视周活动；与浙江电视台的合作形式则是合拍一些推介浙江当地的旅游节目。

TVB频道对内地的推广情况

作为一家私营电视节目制作和运营公司，TVB拥有着庞大而系统的卫星发射系统和网络，遍及东南亚、欧洲以及南、北美洲。一直以来，TVB不断透过集团海外完善的电视及音像平台，积极将国内优质节目推向海外。翡翠互动电视在澳大利亚有超过7年经营收费电视服务经验。自2000年9月始全频道播放CCTV-4，其后分别转播上海东方卫视和湖南卫视；2003年1月开始，于主频道翡翠卫星台(TVBJ)编辑转播广东珠江台18:30新闻节目。逾20年经营中文收费电视服务经验的美国Jadeworld翡翠卫星台，于2001年起全日24小时转播CCTV-4，至2002年11月，翡翠卫星台连同CCTV-4正式落地美国最大卫星平台DirecTV作全国性播放，现在收看客户占全美华人户数近一成。明珠台-英文频道自2003年9月始每天转播2.5小时CCTV-9频道节目，一年共播放超过900小时节目。

TVBI的全球发行网

TVBI在全球建立了完善的音像发行网络，覆盖36个国家地区，全世界共有超过6000家特许授权之影视娱乐店出租及销售TVB节目。其音像市场划分中，按市场份额划分，依次是：中国内地、中国台湾、美国、加拿大、马来西亚、新加坡。名列第一位的内地音像市场，是TVBI盈利的主要来源。TVBI在中国的音像业务占其在中国整个业务的六成，无疑是其中国市场战略的重中之重。2003年10月，TVBI与中国国际电视总公司达成海外发行合作协议，透过 TVBI完善的发行网络协助将中央台及其代理的节目发行海外。迄今总计已发行国产电视剧共672集，非剧集节目共29小时，发行剧集包括《荣誉》、《延安颂》、《画魂》、《曹雪芹》、《宝莲灯》等，综艺晚会包括中央台 “2004年春节联欢晚会”、“同一首歌”等。

【2006.01.23】 中国广播影视/郭春