音乐网站和各大唱片公司之间在下载音乐定价上产生了巨大分歧，唱片公司希望以高价攫取垄断利润，新兴网站则希望以低价完成跑马圈地。对定价权的争夺，反映出网络公司对传统音乐产业价值链重新瓜分的野心和实力
MP３下载收费正在变成中国互联网最大的金矿。
在网站看来，中国用户没有为网络MP３下载付费的习惯，应该由一分钱一首歌这样的起点开始；而在索尼、百代、华纳、环球四大唱片公司看来，一首歌至少两块钱的价格才能填满他们的胃口。
于是定价权成为双方争夺的焦点。
各行其道
１１月７日，中国搜索宣布与飞乐等国内唱片公司签约，为网民下载付费，网民通过中国搜索下载一首正版MP３，中国搜索向唱片公司支付一分钱。
１１月８日，百度宣布已经与太合麦田等国内唱片公司达成协议，唱片公司同意百度提供相关音乐搜索，而百度利用搜索引擎及相关平台，确立作为唱片公司网络宣传推广渠道的地位。
同日，由IDG等风险投资的P２P下载公司POCO则称，也与唱片公司签约，而且通过发行电子杂志的方式，通过P２P网络来发行音乐作品的新模式将会是一种有效的尝试。
而据《财经时报》了解，目前国内音乐下载前十名的Sogua、A８等网站全部都在与唱片公司协商MP３下载收费的问题。
“解决MP３收费问题的时机正在成熟”，中国互联网版权协会秘书长王斌告诉《财经时报》，他们正在组织各公司高层一起讨论收费问题。
一夜之间，中国互联网音乐走向正版化的道路显得前所未有的宽敞。
但全球四大唱片巨头：索尼、百代、华纳、环球显然不这么看。
“莫名其妙”，索尼数字音乐中国事业部总监吕立胜用这四个字来形容他的感觉，他认为，这就像小偷偷了汽车，并利用脏车拉客获利，获利之后宣布，将向车主提供非法收入的百分之一。
在他看来，这只是一种炒作，“如果他们真想支持正版，他们应该与我们谈判，由双方讨论定价”，网络公司单方面提出的解决方案“不可接受”。
百代音乐的发言人也表示，目前他们并没有与中国的搜索引擎公司谈判。
索尼音乐的吕立胜表示，此前，索尼数字音乐与国内的SP（无线服务提供商）有不少合作，比如彩铃，在与TOM等无线SP厂商达成的协议中，下载一首MP３铃声或彩铃价格在两元左右。
由于无线SP由移动运营商统一控制收费，正版率很高，四大唱片公司在中国销售数字音乐的主要收入也来自于此，这已经形成一个年产值数十亿元的庞大产业。
与之形成天壤之别的是，通过普通网络下载的MP３几乎全部是盗版。
据索尼估计，在华语音乐市场，中国台湾和香港地区的盗版率低于５０％，下载一首歌的价格在１块到４块钱人民币；内地盗版超过９９％，互联网音乐下载无价格可言。
MP３的成本分析
对于猖獗的网络盗版音乐，四大唱片选择了法律途径。
首先状告的是在纳斯达克上市后行情高涨的百度公司。MP３搜索和下载在百度占到２０％以上的流量，是百度最主要的业务之一。四大唱片的做法颇有些“秋后算账”的味道。但这一事件也把MP３正版下载推到中国互联网最受关注的焦点位置。
对于唱片公司定价两块钱的理论，中国搜索COO陈波认为，这是跨国公司沉浸于磁带和CD时代的版权垄断幻想。在美国市场，用户可能会接受４元的定价，但在中国，中国消费者很难为数字音乐付费。从保护消费者利益的角度出发，中国搜索采取了由公司向唱片公司支付一首歌一分钱的作法。
陈波表示中国搜索也会与四大唱片协商定价，但要像苹果iTune那样把一首歌卖９９美分是不可能的，“互联网改变了数字内容传播的渠道，渠道商是最有权为产品定价的”。
四大唱片是如何定出两元人民币一首歌的价格的呢？
四大唱片的定价经验来自于无线SP领域，以TOM为例，两年前TOM独家获得了周杰伦的彩铃彩信等方面数字版权，网民每下载一次大概是１到２元。此前，国内MP３播放器公司爱国者与四大唱片达成了９毛９的价格，但这个９毛９只是一个虚数，不同歌曲的价格又会因为热门程度和供求关系而不同。
在这两块钱中，移动运营商将占３０％左右，SP和唱片公司各占３５％左右，也就是说，唱片公司可以从一首MP３下载中获得５毛到７毛钱。
然后，唱片公司再将收益分为版税、作者收益、公司收益等多个部分进行分配。
产业化开始
截至１１月，艾迪互动调查公司对中国音乐网站的调查显示，目前国内音乐下载网站超过１０００家，但真正提供正版下载的几乎为零。
这与无线音乐下载方面形成鲜明对比：据估计，无线音乐下载正版率达到８０％以上，由于收费模式清楚，网站、唱片公司、著作权人都获得了收益。
比如MP３铃声５毛到两块钱，彩铃的下载１元到３元，一首“老鼠爱大米”创造的价值据说达到了“千万级”。
如果互联网音乐全面收费，将是一个不折不扣的金矿。
一家国内SP排名前十名的公司在接受《财经时报》的采访时表示，他们与索尼等四大公司就互联网下载的协议已经谈得差不多，单曲下载的价格会维持在一元到两元。但这一单价就算谈成意义也不大，９毛９分钱的定价已经让爱国者音乐频道门可罗雀，网民显然认为价格过高。
网站更倾向于向用户提供１５元左右包月下载的方式。四大唱片公司也比较认同包月，索尼音乐一位参与多次定价谈判的高层透露，索尼方面认为８元是包月的起点，具体价格会富于变化，提供有多种方式供网民选择。
“这是我们与纽约总部多次争取的结果”，索尼中国表示，对四大唱片公司总部来说，希望全球统一价格，因为互联网没有国界，美国网民也可能到中国网站下载廉价音乐。
但中国网民的力量决定必须形成新的价格体系。
国内最大的RSS（RDF Site Summary，RDF站点摘要）提供商Feedsky总裁吕欣欣对《财经时报》表示，随着播客和RSS技术的兴起，网络不仅是音乐传播渠道，也在成为生机昂然的原创地。
“四大唱片手中的定价权在萎缩”，加上中国网上支付和信用卡制度很特别，网络音乐的收费很大程度可能将由移动运营商来控制，他认为中国正版MP３下载市场未来的变化会很大。
但不管如何，中国MP３下载正版化已经迈出重要一步。
本报记者 熊川 财经时报 总第638期 日期：2005-11-11
