随着2006年第二季度财报的公布，盛大业务转型的成功迹象豁然明朗。正如陈天桥在财报电话会议上指出，过去两个季度里，盛大同时经历了主营业务的转型和新业务的推出，股价因此遭遇到了巨大的波动，而本季度盛大完全可以用实实在在的数据来回报投资者和分析师们的支持。陈天桥认为，盛大本季度的增长并不是一种之前收入降低的恢复性增长，而是盛大在转型过程中取得了实质性进展。
作为盛大业务的主业，二季度其游戏收入环比增长20.8%，其中大型游戏(MMORPG)收入环比增长35.3%。这是盛大自去年12月推行大型游戏全面免费模式以来，首次实现突破性增长。在此新模式下，大型游戏收入现已逼近旧模式下去年同期的历史最高水平(2.23亿元)，占到其87%。
转型成功的战绩并非限于此，ARPU值的光环犹为耀眼。环比增长50%，上升至45.5元，可以看出，新的免费模式下，不但参与游戏的人数得到提升，人均消费额也大幅上升，这说明盛大的新模式已为越来越多的用户所接受，新商业模式已经将盛大带入了一个新的业绩上升通道。用户ARPU的提高，是盛大对用户价值精细化挖掘的成功证明，也证明了盛大成功地将网络游戏从娱乐产品转为了娱乐平台，是网络产品的生命周期得到了延长。所以说现在的收入性质是于以往迥然不同的，是在新的更好的平台上启动了新的增长，寻找到了新的利润增长点。这个增长点是持续的增长点，和旧有模式下的性质不同，对比于收费模式，其在现实市场环境下具有的独特优势和旺盛生命力。
盛大一贯将“快速满足绝大多数客户普遍需求的能力”作为核心竞争力，而其基于互动营销的电子商务模式是对此很好的佐证。在这一模式下，不但能满足用户在虚拟社会中的需求，而且还能创造出用户在虚拟社会中的需求。而在虚拟社会中，这种需求可以说是无限制的，因此，ARPU值的提高，理论上也是无限制的。面对此免费模式初见成效，网易CEO丁磊表示：“我们尚未尝试免费运营，但一直在密切关注竞争对手动向，希望能向他们学习。
除了商业模式的转型，以盛大易宝为拳头产品的家庭战略与网游双管齐下，这种双模式新思路下的业务转型也展示了盛大转型不菲的业绩。盛大易宝在本季度的销量达到6.1万套，比第一季度的4.1万套有了明显增长，三个季度总销量达到了18万套，注册用户已经接近十万。盛大已经成为中国第一家真正在数字家庭领域盈利的企业，市场占有率可以说是100%。陈天桥的平台情结总算有了现实的寄托。其他家庭战略新业务的收入也都有大幅增长，环比增幅达到33%。盛大在易宝和网络游戏上的精益型策略，可以看出陈天桥的准确把握双模式业务的合理比例，正是这种合理比例让盛大在转型中时刻保持了平衡。
盛大走在旧有模式与新模式的分水岭上，用漂亮的财报与惹人注目的盈利曲线完成了万众瞩目的成功一跃，恰好印证了陈天桥在chinajoy上的“6143”理论。
作者：李珉 | 原始出处：互联网实验室 | 2006-9-19
