步入2006  谁在音像的田野上守望曙光

管理部门：转型中的救火队长

事实上，2005年政府管理部门面临的挑战并不比企业小。因为，他们不但同样面临着压缩碟冲击市场、危及产业正常运转的压力，还面临着政府职能转变的考验。2004年7月颁布实施的《行政许可法》，要求政府在经济生活中的角色和职能发生改变，随之而来的，是管理方式的转型。应该说，在转型中如果市场出现波动是正常的，但我们欣喜地看到，这一年文化行政部门对市场的监管力度不是像某些悲观论者想象的那样减弱了，而是增强了。

文化部文化市场司

2005年我国音像市场呈现出多元并举的发展势头，音像企业积极探索新的领域和模式来对抗盗版。传统音像制品销售业务有下滑的趋势，以彩铃为代表的新媒体业务则快速发展；销售渠道方面，传统的音像制品发行网络出现了一定程度的萎缩，而通过网络渠道的音像电子商务继续保持大幅度增长。受财政部与文化部共同设立的国产音像制品出口专项资金利好政策的鼓舞，国产音像制品出口额持续稳步上升，成为2005年音像领域令人瞩目的一大亮点。

2005年，文化部针对音像市场主要开展了三项工作：一是为行业打气，鼓励业内企业积极对抗盗版，维护自身权益。二是制止正规出版社的违法违规行为，明确提出“四禁止，两不准”：禁止未经批准，擅自进口出版；禁止套版套号；禁止一版多卖；禁止更换包装、彩封和节目名称；不准色情化和庸俗化；不准过期授权。三是根据国务院的安排部署，加大打击盗版的力度。2005年国家对保护知识产权工作的重视达到了一个空前的高度，在音像制品领域，仅文化部组织开展的打击盗版专项行动就在10次以上，特别是针对压缩碟泛滥，盗版品牌化、系列化、规模化等情况，以各大城市为中心重点予以打击，有效遏制了盗版压缩碟的猖獗势头。

2006年，文化部将以各省会城市及区域中心城市为重点，以点带面，进一步加大打击盗版特别是压缩碟以及网络侵权盗版的力度，并进一步探索建立打击盗版、保护知识产权的长效机制。同时鼓励企业加强原创，并继续推动国产音像制品出口，支持有关企业积极探索网络环境下的影音产品发行模式，继续致力于为广大音像企业的快速、健康发展营造良好的政策环境和市场环境。

地方代表

褚志强（江苏省文化厅文化市场管理处处长）：在打击盗版方面，江苏省取得的成绩是有目共睹的：平均每年收缴盗版碟1000多万张（盘）。同时，我们还专门建设了中艺音像城，对批发商进行集中管理。近年来，江苏省每年正版音像制品的销售量一直呈上升的趋势。江苏省的主要做法包括：

一是稽查队伍的基础要打好。首先，队员的法律知识要掌握准确；同时，执法文书即案卷卷宗的制作应该形成一定的体系，使执法工作有序地进行。这是对队员在业务上的要求。

二是严抓稽查队伍的廉政建设。政府开展工作时体现的主要是公正的精神，这就需要执法人员与经济人员划清界限，再结合对队员的教育，使队伍做到公正廉明。

三是对稽查队伍的作风一定要把好关，应做到上下联动贯通，令行禁止，上下形成一种良好的监督机制。

四是要有一个联合执法的机制，当一个地区执法任务较重的时候，我们可以把一些市县执法队集中到某一地区，对这一地区的违法行为进行集中打击。

企业：苦苦追寻的探路者

来势汹汹的压缩碟加上日益严重的网络盗版，2005年音像企业可以说是备受煎熬。盗版泛滥、销量下滑、渠道萎缩，不利的消息太多了。令人欣慰的是，还有许多人在坚持，在不懈探索。音像业的未来，就在这些坚持的人手中！

中凯  繁荣背后的忧思

《青红》、《孔雀》、《无极》、《如果·爱》……2005年最受关注的大片大多数都花落中凯。在第二届音博会颁出的44个金奖中，中凯独揽10项，成为最大的赢家。然而，作为掌控着这家2005年最风光的企业的舵手，中凯文化董事长郭子龙的内心却同样充满忧虑。郭子龙对记者说，“2005年是我踏入音像业以来最痛苦的一年，整体都很糟糕，明明付出了巨大的努力，结果却难如人意。”他说，游商对正版的打击太大了，而且一直没有有效的方法加以制止，结果是再好的作品也发不了多少。“但不做又不行，大家如果都不坚持，这个行业全部要玩完。2004年年末压缩碟冲击市场时，我们在最困难的时候顶着压力发了《天下无贼》和《汉武大帝》，得益于良好的反盗版能力，最后市场反响非常好。而2005年对《无极》打盗版就感觉难多了，目前看效果也还可以，但付出比《天下无贼》要多很多，效果却不如前者。”

“市场如果继续恶化下去，相信2006年会有不少公司关门，目前已经有大量资金转移到其他领域了。中凯2006年将继续坚持走精品路线，坚持大力抵制盗版，继续探索与制片方进行票房分账等赢利形式。同时，公司也将逐步转型，2005年已经开始做网络VOD点播，也在硬件方面有所投资，目前看来走势都是向上的。2006年我将在互联网、多媒体业务方面花费更多心思，继续探索更好的发展道路。毕竟牢骚归牢骚，我们对政府还是有信心的！”

飞仕  挑战既有规则

在音像制品节目类型中，压缩碟对电视剧的冲击是最大的，很多企业因而减少了电视剧的发行。然而，飞仕却反其道而行，不但继续专注于影视剧发行，在去年11月的音博会期间还宣布了与TVB的合作，成为了TVB中国内地音像制品的总代理。飞仕总裁林佑钦更宣布，掀起“飞鹰旋风”，用低于现有批发价40%的价位向经销商发货，同时限定零售价，使流通环节告别暴利，与盗版直接面对面展开肉搏。林佑钦认为，“飞鹰旋风”运动更大的意义还在于打破了音像行业原有的分销模式，采用购销策略，现款结算，一般不接受经销商退货，让经销商提前具有风险意识。“以前很多产品发行量看来很大，但是却并不赢利，由于退货多，企业赚得的只是一大堆库存和欠账。飞仕此举旨在改变音像行业不合理的销售模式，目前来看，公司产品的销量总体上升了50%以上。”

“总体来看，2005年能不亏就不错了，”林佑钦说，“重头《七剑》发的还可以，但也只是靠礼品碟和随碟广告这些赚了一些。公司也考虑过转型，但还是要先把影视剧这块做好再说。2006年电视剧这块业务要稳定住，希望能够做出一种模式来。”

东方红  迅速反应 旗开得胜

正当广东东方红影音机构董事长李浩光踌躇满志的时候，却遭到盗版压缩碟的突然袭击。这个时候他表现出了很强的应对能力，首先是迅速撤销了大拇指和新天地两个公司，并用20天时间紧急处置了超过千万元买的版权、大量的库存碟和应收款。同时，他用2个多月的时间，将公司的原有结构做出大的调整：以前是以音像的不同门类（百科、流行音乐、影视、戏曲）来划分的横向结构，而现在是要以产业链的不同环节来划分，变为纵向结构。

以前东方红影音机构旗下按节目种类不同分别成立了4个公司——东方红（流行音乐节目）、福光（百科节目）、大拇指（影视节目）、新天地（戏曲节目），而现在重新结构为3个公司——福光公司（内容提供商）、东方红公司（音像发行商）和生产管理中心（仓库管理和物流配送）。新格局带来了新活力。从2005年5月以新格局运营的半年多来看，东方红影音机构的确满盘皆活，3个新公司都开始赢利。

“为何而战”是李浩光经常在思索的。不打无准备之仗、不打无目标之战，李浩光相信，2006年东方红机构能够再次旗开得胜。

孔雀廊  既得陇，复望蜀

孔雀廊的出口业务向来为人所称道，其粤剧和百科节目在国外广受欢迎。因此，压缩碟流行对孔雀廊的冲击相对较小。不过，在盗版的冲击下，孔雀廊老总陈锦芳显然也坐不住了，近来，孔雀唱片和《奥林匹克颂》的推广占用了她的大部分精力。

提出“致力推动中国原创音乐”的孔雀唱片签下了从央视《星光大道》走红的阿宝、凤凰传奇以及歌手郑源等之后声名鹊起，旗下歌手作品的彩铃和演出都很热。另外，搭乘奥运快车的大型音乐盛会《奥林匹克颂》的招商也在紧锣密鼓进行中。涉足唱片业和演出业后的大手笔，显示出孔雀廊居安思危、不甘局限于传统音像制品发行的发展思路。

TCL美卡  拓展业务 成功转型

去年的文化娱乐界，“超女”绝对是最引人注目也最具含金量的一个“香饽饽”。美卡在第一时间抢发《超级女声 终极PK》，在产品包装、防盗方面都作了很好的部署，成为音像业参与这场娱乐和财富盛筵的最早和最好见证，无疑将作为音像制品营销的经典案例被人记住。

依托TCL集团的美卡拥有音像业其他企业少见的资金优势。据美卡相关人士介绍，2005年美卡充分整合其10多年来的深厚品牌及资源积淀，已完成了赢利模式和运作机制的成功转型，在包括演艺经纪、在线音乐的广泛领域进行了成功的业务拓展。通过十几年的积淀，美卡在艺人宣传方面形成了自己的一套模式，也认识到单靠发行唱片是很难赢利的，有了自己的签约艺人，才能把主动权牢牢地掌握在自己手里，获得属于自己的一片天地。另外，美卡还积极在在线音乐方面拓展，与众多网络媒体合作，比如提供彩铃、铃声的在线下载，给消费者提供集服务性、方便性、资源性于一体的服务。

华人  在坚守中反击

华人传媒集团董事长王渊龙从2005年年底开始，每个月中会有一星期离开大本营杭州，在北京工作，因为他开始兼任公司总经理。公司原总经理王进将以副董事长的身份去开拓他更为感兴趣的电子商务、新媒体等方面的业务，寻找新的经济增长点。这样一种看似平常的换位，实际上传达出了一个信息：华人传媒在坚守，并在坚守中寻找反击的机会。

王渊龙告诉记者，去年音像行业是几年来的最低谷，因华人传媒上游从事光盘复制、中游从事音像发行、下游从事音像零售，冲击波从上、中、下游同时袭来，就会更强烈一些。集团的几个子公司正在进行资源协调，会尽快完成重新布局。两个“王总”都在尽其所能，他们相信目前的困难是暂时的，情况会好起来的。

天韵/星丝雨  偏向虎山行

在2005年,有一些人走了，黯然离开了这个行业；也有一些人来了，逆风而行，知难而进,在这个艰难时世组建了自己的新公司,摆出了开疆拓土的雄心与魄力。

在美卡供职多年的周峰，是一位经验丰富、踏实肯干的职业经理人。2005年3月他离开美卡，７月，周峰担任总经理的广州天韵文化发展有限公司注册成立。与其他一些公司刚入行时不摸门不同，天韵文化一上手就给人以驾轻就熟的感觉，半年时间就发了20多张颇具质感的唱片，其中包括人气极旺的歌星陈奕迅的新专辑《怎么样》。由于与环球唱片结成了较为紧密的合作关系，天韵文化手中的资源较为丰富。但周峰并不就此满足，他一直在筹划着出一些有民族和地域特色的原创节目，《唱好广州》（粤语ＣＤ）刚刚制作完成就引起了有关人士的重视，周峰期待这个节目能唱响广东，继而唱响海外。

臧彦彬在2005年年底完成了自己的又一次身份转化：上世纪90年代中后期他担任显赫一时的上海声像出版社副社长；刚刚迈入21世纪的时候，他担任了滚石唱片中国区总经理；５年后，他成为了一家新公司——上海星丝雨文化发展有限公司总经理。从国有出版社到海外唱片公司再到民营企业，臧彦彬的经历刚好折射了中国音像行业的发展脉络。他坦言，上世纪90年代选择离开而进入海外唱片公司，是由于音像国有企业一路下滑，希望学习到一些先进的管理经验，提高艺人经纪和唱片运作的水平；而现在海外唱片公司已辉煌不再，他认为，美好的未来要靠本土唱片公司去缔造。星丝雨对臧彦彬来说，就是一个开拓民族唱片业的极好平台。而且这个平台会更广阔，除了传统唱片，网络、手机、电台、电视台等相关业务都会涉及。

飞乐  网络视界大有可为

恐怕之前谁也想不到，2004年年底刚刚成立的飞乐唱片会成为2005年唱片业最出风头的一匹“黑马”，年底与华友世纪的合作更是让唱片业同行侧目。原飞乐唱片老总，也就是现在的华友飞乐数字音乐科技有限公司董事总经理钟雄兵兴奋地表示，“2004年年底的时候，音乐业务在飞乐集团中的份额还是零，现在则已经达到了一半左右，我们是沾了技术进步的光。事实证明，音乐传播可以不需要物理介质，网络环境下音乐产业正在走进单曲消费时代。”

“在技术带来的革命性改变面前，很多人只看到了破坏而看不到机遇，飞乐之所以成功，就是因为在此领域先行了一步。”钟雄兵说，“目前飞乐主要是在彩铃方面赢利，而这只是数字音乐一小部分的应用。随着手机3G的推进，更多种形式的应用将被开发出来，2006年飞乐将把重点放在新业务上。网络下载也是一个广阔的市场，飞乐也不间断地在进行大胆的尝试，2005年不管是与POCO还是百度、中搜的合作，都是为了能探索出一个合理的收费模式。现在我们正在跟QQ谈，考虑用QQ币来支付歌曲下载的费用，培养付费下载影音作品的观念和习惯。”

中国音像商务网  电子商务成亮点

在2005年音像制品销量普遍下滑的大环境下，音像电子商务却出人意料地保持大幅度增长。目前国内最具影响力的音像电子商务网站——中国音像商务网总经理李健透露，中国音像商务网2005年的销量比2004年增长了75%。

李健介绍，音像商务网依托广东音像城，定位于为所有音像企业服务，引导企业进入电子商务平台，目前网站的购买者以海外客户为主。电子商务具有特定的目标消费者，受盗版的影响不大。由于2005年很多企业渠道萎缩，因而电子商务得到了更多重视。“2006年网站也将转型，把不同商家的产品集中起来，以商家为主操作运营。今年还将把收费下载等数字增值业务作为重点业务来推广，主要是针对那些有原创版权的作品，目前网站已经拿到部分公司的授权。同时，还将开展在线维权业务，建立‘正版音像数据库’，密切监控网络盗版。”
2006-01-02 中国文化报