看江南春把无聊文化换成钱

昨天看上海东方卫视的一个名人访谈栏目，刘仪伟采访了一位被称作是一夜暴富的广告人，此人其貌不扬，却有一个很诗意的名字叫江南春，言谈之中得知，他一夜暴富的理由就是他经营着“把无聊文化换成钱”的生意。

说到无聊文化，今年关于“无聊”的话题实在太多，多得令人生厌，但却着实够热度，芙蓉姐姐热得不得了,成了一个彻头彻尾的“明星”，木子美热得不得了, 热得干干脆脆，竹影青瞳的裸照热出了彩头，流氓燕也热得了不得，脱了个干干净净，露着松弛的肌肤和绷紧的神经；超级女声更是热得一浪高过一浪……虽然点击率火星迸溅，这些被称为无聊文化的先锋们却没有赚得多少赞扬声，倒是搞得无聊透顶的网民们直想把流出的鼻血吸回去。

然而，这个江南春侃侃而谈的靠“无聊文化”聚敛财富的问题却完全是另一码事。他发现了一个一直被忽略的事实：不管气宇轩昂的男人还是花枝招展的女人，在等电梯时，一双眼睛总是最难安排妥当的：除了偶尔扫别人几眼，更多时候只能盯着皮鞋头儿或抠着指甲缝儿。这种感觉除了叫“无聊”，还能有别的味道？江南春于是就此开始打理他的“无聊文化”产业。

还是先从他的一夜暴富说起：2005年7月 13日，分众传媒正式在纳斯达克挂牌上市。一时间，作为分众传媒创始人的江南春成了最受媒体追捧的对象，这位32岁年轻人的身家一下子膨胀到了2.72亿美元。才成立不到三年，分众传媒就成功登陆纳斯达克，其中一个关键因素就是，有效占领并经营高端人群的无聊空间。这种创新正是由对“无聊文化”的重新认识引发的。当年江南春在等电梯时无意中被电梯口的海报吸引，江南春于是突发奇想，如果用17英寸显示屏挂在电梯内，一定会吸引人们的注意，分众传媒由此诞生。正如江南春所说：“再忙的消费者都会有一个特别茫然、无聊、发呆状态的空隙，这个时候如果有信息进入，很容易引发兴趣、激发思维。如果能找到消费者处在比广告更无聊的时间和空间当中时，广告的有效性将明显提升。”

许多业内人士也认为，2002年才刚冒头的分众传媒能在如此短的时间内“名扬海外”，很重要的一点是成功找到切入“无聊文化”产业的另一个入口。汉理资本董事长、国内知名投资人钱学峰博士说“回顾新浪、网易、搜狐、灵通、盛大网络等登陆纳斯达克的中国公司，它们出位靠的是什么？短信！游戏！而这些手段从本质上来说都属于‘无聊文化产业群’。从这种角度看，分众传媒出位是对无聊文化产业的另一种延伸”，钱学峰认为，“丁磊的短信交友，主体解决的是从20-40岁青年人在移动中的无聊文化倾向；陈天桥的网络游戏，主体解决的是15-25岁青少年族群在家中或网吧的无聊文化倾向；而江南春的分众传媒解决的是25-45岁中高收入人群在特定地点（如写字楼及娱乐消费场所）的无聊文化倾向”。

江南春喜欢看《英雄》，分众注册创立之时，正值《英雄》热映。中文科班出身的他与其说喜爱《英雄》的情节，不如说喜爱《英雄》的叙事结构，一种他一直推崇的博尔赫斯型叙事结构：当你对故事中的种种暗示和提示做出常规判断的时候，情节却发生大逆转。或许是出于早期对博尔赫斯作品中这种思维方式的参透，江南春的分众传媒从形式到内容都是基于逆向多维化思考产生的，他不再关注行销的手段和发掘客户来提升传统业务，而重新回归人性和文化本身来研究广告效率逐渐降低的问题。江南春花了很多时间思考这个问题，最终他将自己要做的事定义为“帮助别人打发无聊”的一种新模式的无聊文化产业。这个令他满意的答案得益于自己文学研究方面的文化性非产业观，而以人学研究为本的思想，是反经验模式的结果。这也是江南春理解的大多数创新商业模式的文化性成功通则。

结合自己多年广告行业的职业经验，江南春很快设计出专攻无聊文化推广的商业模式：在城市各大写字楼里建立LCD-TV平台，卖广告段位给广告主去播放，再整合起来利用一个全国性的传播媒介提供给广告主系统性的战略性推广服务，所谓分众就是频繁出入这些场所的月收入在3000元以上的被无聊困扰着的受众们。按照江南春的解释，日常出入楼宇电梯的基本上是企业管理者和白领阶层，他们是25～45岁的追逐潮流、讲究生活品质的高收入人群，是众多时尚商品的领先购买者和重要消费者，而且乘坐电梯时由于人们普遍“无聊”，楼宇内的液晶电视很容易吸引眼球。在媒介资源过剩的时代，企业如何抓“眼球忠诚度”比建立“品牌忠诚度”更富有挑战，无干扰、无防范、无竞争的“无聊时间”，是企业进行“暴力营销”的一个最佳机会。

大学时代的江南春是颇有名气的华东师大“夏雨诗社”社长，还出过一本诗集《抒情时代》。他对当时状态的经典描述是“我会用整个下午留心前桌的女生，并郑重地为她写下评语，在傍晚。我通常都会鼓足勇气到学校舞厅涉足一场爱情或者被轻易地拒绝，无论怎样，待到月黑风高之时，我一定独自回到寝室，轻轻松松写起小诗。”他的人生转折是一家广告公司到学生会招聘兼职拉广告，他前往应聘，第一个客户给了1500块让他作影视广告策划。他于是连夜写出剧本，客户痛快投入了十几万拍了广告。第一单成功让原本准备只干一个月的江南春打消了回校过惬意生活的念头，开始全身心干广告，1993年，江南春所在的公司一年收入400万，其中150万来自江南春的贡献。1994年，大三学生江南春和几个合作伙伴成立了永怡广告公司，到1998年，永怡已经占据了95%以上的上海IT领域广告代理市场，营业额达到6000万至7000万元人民币，2001年，收入达到了1.5亿。

江南春希望让大学时代的青春生活重现，已经很久没写诗的江南春对于未来曾有设想：40岁时写电影剧本，拍一部武侠电影，用电影语言展现他的灵感；还有就是善用财富，当一名社会慈善家。上市后，他反复强调要心态归零，不要每天都去关注市值变化，事业才刚刚起步。相对大多数亿万富豪来说，江南春是一个非常节约的人。他说，一个月开支只需要1万元就足够了。他曾约了一个客户在北京五星级酒店的咖啡屋谈生意，结果15分钟后才到，客户纳闷他就住楼上，为什么花这么长时间？江南春笑：“我住这附近的一家三星级酒店，与同事合住一个房间。”

相关信息：

关于分众传媒：

分众传媒就是面向特定的受众族群的媒体，这些群体能够被清晰的描述或定义，同时，这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费群。 Focus Media 分众传媒，是中国户外电视广告网络的创建者。其商业楼宇联播网已覆盖全国40余个城市，20,000 栋商业楼宇，日覆盖数千万中高收入人群。据CTR最新调研报告显示，已占据该市场70%以上的份额，是该市场当之无愧的主导者。分众传媒以其独创的商业模式、独特的分众性、生动性及强制性不但赢得了业界的高度认同，其高速成长更得到众多国际知名投资机构的积极响应，相继注资数千万美元，推动其户外电视广告网络的发展。

关于江南春

1973年生，上海人，1995年毕业于华东师范大学中文系，在校期间即加入广告业，1994年创办上海永怡文化传播公司。2003年创立分众传媒（中国）控股有限公司。2005年7月，分众传媒在美国纳斯达克上市，成为中国第一个在美国上市的纯广告传媒股，江南春成为中国第一个按响纳斯达克开市铃的上市公司CEO。按当时发行价17美元计算，分众市值达6.8亿美元，持分众逾40%股票的江南春，身价一夜暴涨至2.72亿美元。

江南春语录

“陈天桥有很好的产业判断力，他是那种知道怎么整才赚钱的人。”“当一般人在人满为患的巴士车上厮打，为自己赢得一点空间而自我感觉良好时，陈天桥已经坐上没人抢的巴士狂飙而去，令你望尘莫及。”

“在新开市场上，你就是当然的大哥大。”

“分众其实是一个无聊产业。没有人天生爱看广告，除非他做的事情比广告更无聊。等电梯就是处于比广告更无聊的时间和空间，所以对广告的接受程度就比较高。”

“创意面前生意是不平等的。”

“我们是在做‘无聊’的生意，现在很多成功的商业模式都是在做‘无聊’的生意。现代人生活需要放松，无聊的时候要打网络游戏，所以陈天桥会成功。无聊的时候上网浏览，所以新浪会成功。等电梯的白领在等待的时候无聊，但是就有了分众传媒的成功。可不可以说，我们做的这些，就是化无聊为利润，可不可以就叫做无聊文化产业。”

“也许我本来就应该是个写诗的文学青年，只不过现在‘蜕变’而成了会创造生意的小资派。我想以后公司的具体工作不用我做的时候，我就专心思考创意。如果有时间，我还想写写文学和社会评论，最好将来还能写出类似于《英雄》的影视剧本来。”