近几年，提起田汉大剧院，就会想到把歌厅文化和歌厅运营方式引入剧院而打造的演出火爆的“365剧场”。365天，天天演出，每天有数千名观众，田汉大剧院因此在业内名声响亮。然而，就在一些同行学习和效仿这一经营模式的时候，田汉大剧院已把目光投向了更广阔的领域，开始涉足旅游、教育等行业，并放眼国际，开始了品牌经营多元化之路。日前，田汉大剧院总经理刘逶迤接受了本报记者专访，讲述了他们的新“图谋”。

眼前的刘逶迤，举手投足间透着一股满满的自信，似乎一切尽在掌握。他说，如今的这份自信来自于6年来“田汉”走过的每一步。

成立于1999年的田汉大剧院是当时中南地区最豪华、设施最完善的标准剧院之一。然而，运营后，田汉大剧院并不像国歌歌词作者田汉先生那样为人熟知。2001年下半年，田汉大剧院面向全国公开招聘总经理。经过系列考核，2002年年初，刘逶迤竞聘成功。

那时的田汉大剧院已经3个月没发工资，账面上只有500元钱，内债外债更是欠了不少……说起当时的情景，刘逶迤至今心有余悸。但刘逶迤告诉记者，比资金困境更让他挠头的是当时剧院的经营模式——节目是别人的，剧团是别人的，而剧院只负责演出的管理和卖票。田汉大剧院的无奈，也是很多剧场现状的一个真实写照。

新上任的刘逶迤对全国30多家剧院的经营方式、演出模式、固定资产情况和投入产出方式进行了调查，发现院团与剧场分离是剧院发展最大的瓶颈。于是，2002年5月，田汉大剧院与香港中华集团公司联手打造了“365剧场”，掌握了对节目的控制权，也为这个剧院带来了新的运作模式。而且，通过规模化经营打造系列音乐会，达到年演出200场以上。

靠着新的经营模式，田汉大剧院打造出了自己的品牌。全国很多演艺人才涌向长沙，想在这个舞台上一展风采；而观众要提前两三天才能订到票，很多深圳、广州的观众利用周末乘飞机到长沙观看演出。

不仅如此，很多地方领导和剧院经营者还表示想把“365剧场”照搬到当地去演出。但刘逶迤却认为这个方法行不通，在他看来，各地特色不同，完全照搬未必就能赢得当地的市场，而且“365剧场”的节目经常变化，无法照搬。他认为，学习理念和管理方式比模仿具体节目更重要。

其实，刘逶迤自己也在突破曾取得的成功。

从打造品牌到品牌经营

如果说前3年田汉大剧院是依托别人的资金把品牌做响，那么现在，刘逶迤则带领着“田汉”迈入了品牌经营的阶段，即依托自己的品牌，整合别的企业，产生增值效益。

刘逶迤领导下的田汉大剧院，首先把目光投向了旅游。他认为，“田汉”这个品牌的优势对于旅游景区的经营具有延展效应。一来，“365剧场”每天有近万人次的流量，并以中高层收入者居多，这个庞大的受众群体很可能成为旅游景点的直接消费群体；二来，利用策划方面的人才优势，策划一些文化概念和文化活动可提升景区的知名度和文化含量，比如宁乡千佛洞的“西长沙旅游”概念，虽然该景区距离长沙市区有两个小时的车程，但“西长沙”的概念拉近了景区和市民的距离；三来，在“365剧场”演出的基础上结合景点文化进行创新，到景区做旅游演出，让静态景区动起来。

目前，田汉大剧院已经收购了包括宁乡千佛洞、密印寺、浏阳石驻峰、嘉禾县在内的多家景区，很多景区的客流量比收购前增加了一倍以上，开始进入正常的运行轨道。

与此同时，刘逶迤又将目光聚焦到了教育领域。田汉大剧院和长沙理工大学合作，共建一所以艺术教育为特色、与国外高校合作的本科院校——田汉国际（艺术）学院。该学院计划于今年暑期开始招生，以培养艺术表演、艺术管理、工艺美术等相关人才为主，其特色在于实行国内教学和国外教学相结合、国内外共同培养的“2+2”“3+1”国际教育模式。目前，田汉大剧院正在与维也纳音乐学院及美国、英国、俄罗斯等国家的学校进行合作洽谈。

刘逶迤告诉记者，田汉大剧院将在这个项目中发挥“前店后厂”的优势，为学生提供实习基地，培养实践能力强、适应社会发展的人才。

此外，投资两亿元的湖南文化产业标志性服务性大厦——田汉文化大厦将于今年年底开工。田汉大剧院已由过去单纯的演出转化为演出娱乐、文化旅游、教育培训的综合性品牌。

从立足长沙到放眼世界

剧院调整后的经营战略需要脚踏实地地一步步实施，谈及2008年田汉大剧院的发展，刘逶迤给出的答案是“两条重线、一个平台”。“两条重线”是田汉国际学院和国际演出，“一个平台”是国际文化交流的平台。用一句话概括，就是用国际视野去经营和管理“田汉”。最为典型的措施便是出国演出。

2007年，田汉大剧院组织了两场国外演出。第一次走出国门，他们选择了近邻日本，当年3月底至4月初在日本宾库县举办了一场综艺晚会形式的中日友好演出，虽然做了精心准备并投入800多万元，但由于经验不足，这次“稍有亏损”。

然而，出国演出亏损的局面，很快在第二次去国外得到了扭转。

作为参加2007年维也纳中国文化节的演出团体，田汉雅礼少年交响乐团、田汉少年民乐团和田汉童声合唱团的孩子们近200人，在维也纳金色大厅献上了一台以中国民歌为主要内容的交响乐演出。这一次，节目质量受到好评，演出还实现了盈利。

今年3月14日，由田汉大剧院承办的集演出、旅游、文化交流于一体的英国长沙文化周在伦敦举行，包括伦敦市市长出席的文化交流活动、在英国剑桥剧院的演出、中英乒乓球比赛、中式婚礼表演、经贸洽谈等10个项目。这是田汉大剧院第三次走出国门，把中国本土特色的演出带到国外。而且，通过洽谈，田汉大剧院已与英国通达集团合作在英国征地120亩，建设具有中国特色的田汉文化产业园，今年7月将在英国开园。

今年12月，田汉大剧院又将带团前往悉尼歌剧院演出。

刘逶迤告诉记者，由于具有出国演出的运作经验和人员班底，包括湖北武汉市、湖南衡阳市在内的一些城市正在委托田汉大剧院进行文化交流活动的项目运作。

“国际化视野是我们‘田汉’下一步的重要抓手。”刘逶迤说。

在刘逶迤看来，文化产品是国际文化交流的主要载体，而这几场国际演出的价值在于田汉大剧院已经渐渐打通了一条国际文化交流的通道，并为田汉国际（艺术）学院的国际化做了铺垫。

刘逶迤认为，随着中国经济的发展，中国的文化在全世界会有越来越大的市场，而他的目标是通过市场的方式和音乐艺术的形式把中国文化传播到世界。

来源： www.ccdy.cn 日期：2008年4月8日