关于互联网广告的现状和未来趋势，我想分享四个观点。

一、未来的互联网应该越来越分众化

即便是社区可能也会有一些分类。如年轻人、校园学生以及中年男人有不同的需求，不同的社区可以分别去满足，这就是内容的分众化。内容的分众化也会带来互联网广告的分众化，广告主所关心的事，不是他的内容在哪里，而是他的受众在哪里。

大家闭上眼睛想一想，如果你是花钱做广告的人，你关心什么？关心他的受众在哪里，如何能达到他们并影响他们购买产品。这是广告主花钱时最关心的。

比如坐飞机的空闲时间可以干什么？你只能看航空类杂志，大家记住航空杂志里面的内容了吗？未必。但是里面的帝豪表、卡迪欧等广告可能记住了。但是换成财经类杂志，你肯定能想起来一篇文章的内容，而广告却没记住。其实，人在不同环境、不同状况下，对内容的攫取和需求是不一样的。所以我认为内容和营销也会日益分众化，这是未来的一个重要趋势。

二、电视、楼宇等传统广告流向互联网

目前随着宽带的普及，中国互联网网民已经达到7500万以上。越来越生动的内容来自于什么呢？就是视频，网络视频的趋势不可阻挡。

随着互联网网民的增加，原来在电视、楼宇等播放的广告会越来越多地流向互联网。就是说，未来的富媒体、FLASH和流媒体的播放，在互联网上会越来越多。

这有两点：一是归功于中国宽带互联网的发展；二是现在提供内容的公司，如视频分享公司给互联网带来一些新趋势。

三、与传统媒体的最大区别就是实时互动

不仅是互动，还让消费者和网民有所体验。比如，如果你在电视上看一个沃尔沃汽车广告，不过由于报纸是静态的，电视是动态的，你只能欣赏。如果换成互联网，除上面两个外，还可以互动。

如果你看到沃尔沃汽车的网络广告。我可以把自己变成一个驾驶者，在路上设置障碍如堵车，有人开车不守规矩，逆向行使，你左躲右闪来不及而撞墙了。结果受伤了，断了两根肋骨、掉了三棵门牙，但是你还能爬起来去医院，而旁边开车那个人已经昏迷不醒。最后显示一个东西：我是沃尔沃汽车。

这种互动、体验的东西会让看广告的人，有更多的直观感受。

四、互联网最重要的一点就是一对一营销

一对一营销讲了很多年，中国互联网一直没有做起来，原因来自于两个方面，一个是中国互联网的网站经营者；二是中国花钱的广告主。目前中国互联网广告的方式，我认为不太健康。按天、按固定位置卖广告，是非常不科学和没道理的！

比如你要在北京卖房产，有必要全流量的让乌鲁木齐、西藏、贵州、广西等人看到北京的房产广告吗？绝对不需要！不过不排除说西藏、拉萨的人万里迢迢跑到北京来买房。事实上，北京外地的流量有99%浪费掉了，但是钱已经花了。

我认为，只有按CPM，按地域，按消费者浏览习惯定向，才能更好把现在好不容易做起来的流量变成真正的对广告主有帮助的流量。建议通过各种技术来监控网民浏览行为，以更好地投放广告，让广告主的钱花到实处。

总结起来，互联网广告有四个趋势：一个是更分众，第二是更生动，第三是更互动，第四个是一对一。

（节选自2007年7月6日论坛演讲内容）

[ 2007-7-18]艾瑞网，作者：艾瑞网专家－朱海龙