《金沙》 艺术品位与产业化运作 一个都不能少
时隔不久，国内投资最大，被业内人士称为是最具音乐剧品质的作品《金沙》在北京首演。《金沙》是为2002年发现于成都市西郊苏坡乡金沙村的古蜀王都“金沙遗址”量身定做的。它基于世界对“金沙”、“成都永陵二十四伎乐”的重视与热爱，以艺术的手段，重现神秘的东方玛雅文明。在保利上演当日，音乐界的大腕云集，集体观看这部被业内人士称为是国内原创音乐剧里程碑式的作品。该剧的制作人兼音乐总监三宝自然是中心人物。三宝曾经不无神秘的称自己接下这部作品，源于对金沙遗址神秘的感觉。这种奇异的感觉促使他灵感的“井喷”。剧中的音乐自然是可圈可点，服装、舞美更是美不胜收。据说，该剧最开始的预算经费为600万，最后制作成本竟高达1600万元。三宝的创作由2首歌曲增加到了25首35个唱段。著名音响设计师金少刚全程设计本剧音响系统，高达300万元的世界一流MEYERSOND音响系统为《金沙》带来高品质的音响水准。著名灯光设计师邢辛采用了价值300余万元的灯光设备，仅进口电脑灯就多达100余台，使舞台灯光瞬息万变。著名舞美设计师张慧用40余个场景，每5分钟一次场景变换，营造了色彩绚丽的舞台呈现。著名服装设计师文戈精心打造的360余套演出服装精美绝伦。
然而唯一的遗憾是戏剧情节的设置并不清晰。对于习惯叙事清晰的中国老百姓，这部作品让人感觉叙事有些飘忽，可以说《金沙》把音乐剧现存的优点和缺点都发挥到了极致。
除了艺术价值高之外，该剧在市场运营方面更是挖空心思。自首演后，《金沙》常年在成都上演，目前已经演出一百多场，根据市场的反应，该剧也进行了数次修改。12月份，新修改后的《金沙》走出了成都，在全国进行巡演。这次巡演，对宣传金沙文化、挖掘成都文化内涵等方面必将起到很好的推动作用。同时，《金沙》的音像制品、服装、道具等还被开发成商品，进入市场进行销售。用艺术品去挖掘宣传成都的文化内涵，通过艺术去开发延伸产品，打造出一条完整的文化产业链，是音乐剧《金沙》在产业化经营方面进行的有益探索。在这一点上，《金沙》走在了国内原创音乐剧的前列。
过去国内原创音乐剧只是停留在艺术样式的探讨与挖掘上，作品的创作仅仅是为了得到政府的奖项，至于赚不赚钱，并不重视，更没有产业化运作的概念。
殊不知，除艺术魅力外，音乐剧的产业化运作模式也是她立足于市场不败的原因。音乐剧的生产就像可口可乐、麦当劳这些产品一样，在全球都有统一的标准。一部音乐剧生产出来以后，无论在哪儿演，哪些演员演，他们的音色、体形、面相、表情，以至服饰、化妆，甚至台上一个铆钉、一个洞，都不能走样。在市场的运营方面更是形成了一套成熟的运作模式。
以《猫》为例，《猫》是英国戏剧史和美国戏剧史上演出时间最长的舞台剧，该剧于1981年在伦敦新剧院首演，第二年又在纽约百老汇上演，演出前后跨越了20年。20年来，《猫》在演出场次、观众人数、票房价值都创造了文化娱乐历史上的最高纪录。在创造奇迹的背后，《猫》在产业化运作方面的经验值得我们借鉴。
每到一处演出，猫的制作公司“真正好”都会在当地物色一家承办商，对票价、演出场次、观众的基数进行评估，依托承办商在当地熟络的人脉关系及成熟的运作经验共同合作推广；在宣传上，公司把观看《猫》定位为一场有品味、有档次的派对，而不仅仅是观看一场演出；在分红方面，“真正好”不但收取高额版权费，同时还要与承办方对分所有利润；在活动策划上，《猫》在每一地上演，都要举行“本地猫”的选拔活动，“本地猫”将会在观众席中出没，和观众进行亲密接触，增进场内演员和观众之间的互动来吸引观众；在版权保护方面，“真正好”公司近乎苛刻，《猫》到现在为止都没有出过演出的录像带。消费者只能在街上买到它的钢琴谱和歌曲的片段。这样做的目的就是“你要真正看到全剧，还是得买票，到剧场去看。”；在票房营销方面，公司进行严格的市场细分，针对不同的消费群，划分出几十档票价，比如，首场票、下午场票、家庭套票（包括：两张成人票、一张学生或儿童票）和学生票（专为学生保留下午场E类票）等等；在衍生产品的开发上，公司开发出了T恤衫、棒球帽、钥匙链、咖啡杯和纪念节目册。这些纪念品的销售也有严格的规定，只能在剧场里定点卖，不能拿到剧场外兜售，这样的话，顾客想要购买这些产品，就不得不买票来看这场音乐剧了。而这些衍生产品的制作“真正好”也制定了严格的标准；收入的另一部门来源当然是各种各样的赞助费，只要能赞助的，《猫》都能挖掘出赞助的潜力。有冠名赞助商、协同赞助商，就连演员们居住的酒店也成为赞助的一部分等等。
《金沙》在宣传上，曾经打出要把该剧打造成中国版《猫》，为此，还专门成立了一个股份性质的公司，按现代公司制度进行规范化的市场运作。同时，公司还投入巨资全面装修了成都艺术中心金沙国际剧场，作为该剧的常年演出场所。目前，公司正努力把剧场打造成文化旅游的目的地，开启中国第一条音乐剧旅游线路。（待续）