戏剧工作室：市场运作的成功举措
      国家京剧院吴江院长曾经这样评说该院张火丁戏剧工作室：这是探索新的办团运作机制和改革战略发展的一步棋，更是一个有益的大胆尝试。这种探索是出人出戏、面向市场的一种思路，为京剧提供了更大、更广阔的的发展平台。作为张火丁戏剧工作室的支持者和倡导者如此评说，折射出对其戏剧工作室，这一京剧市场营销和改革创新理念、意识、机制的充分首肯，也充分彰显出这一举措所取得的骄人的成功。
      京剧听的是角儿，看得也是角儿。
      北京的京剧艺术院团藏龙卧虎，大腕儿名角儿云集，无疑是北京的强势；但市场份额小，观众群体少，票价居高不下，观众见多识广，是北京市场的劣势。而外地演出市场（尤其是农村市场），则是市场大、观众多、见名角儿的机会相对要少，具有相对较大的市场需求。
      “体制瘦身”和“船小好调头”堪称戏剧工作室在体制创新和经营理念上的一大亮点。只有10个人的戏剧工作室，一、两位主演，一、两位琴师，一位化妆，随身自带行头、乐器，到哪儿拔腿就走，没有负担，没有持累，“打”的赢就打，“打”不赢就走。而那些底包、龙套、群乐，以及布景、道具等，则是启用长期处于萎靡不振而也在“等米下锅”的当地京剧院团的人员。这样的优势互补 资源共享的合作不仅使那些底包演员尝到了甜头，还可以使当地那些京剧院团起死回生，以致于有不少的地方剧团都希望与工作室携手合作，此举有效规避了以往京剧院团赴外地演出几十号人吃、住、行的费用比票房的收入还高而令接演单位望而生畏的尴尬局面。
      另外，自古以来国内京剧艺术市场一直是“远来的和尚会念经”。当地的演员即便再好，长期在一个地方演也很难叫座。而外来艺术院团和名角儿的演出，尤其是首都的京剧院团，明显好于当地。张火丁工作室，清晰解读、刨析和正视了北京的演出市场并非工作室演出的理想选择以及外地演出市场潜力很大，经济效益更好的市场形势，并将北京 名角儿 精装 外地市场，这四个具有绝对优势的关键词作为工作室经营运作的定位与方向，是取胜市场的关键所在。难怪工作室从去年试运行以来，足迹遍布山东、河南、江苏，所到之处场场爆满，收到了骄人的业绩。
      我们在为张火丁戏剧工作室严格的市场调研，到位的市场解析，准确的市场定位，以及严格遵守市场经济条件下的市场营销规则，加之理念、意识的更新感到高兴的同时，更为她们在为京剧艺术的创新所作出的这一大胆、积极、有益的尝试而取得的成功而骄傲。
      实践再一次证实：遵照市场经济发展的“游戏”规则所取得的成功，将具有鲜活和永恒的生命力。展望张火丁戏剧工作室乐观而充满光明的未来，用工作室主任李金平的话讲：两年以后，工作室就可以按企业的经营模式运作，坐在家里收订单，用更多的时间来提高业务和创新剧目了。